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賺小錢靠技術,賺大錢靠思維:真正聰明的人,懂得用猶太人「辣椒」思維,有錢人不會告訴你
2022/10/16
2022/10/16

人人都說: 「賺小錢靠技術,賺大錢靠思維。」

那麼,到底什麼是思維呢?思維,其實就是一個人思考問題的方式以及看待事物的觀念。

在生活中,你會發現做生意的人,思維上就和普通人是不一樣的,他們能看到別人看不到的東西,做別人覺得不可能的事情,想別人不敢想的東西,這種被稱為「商業頭腦」。

提到商業頭腦,不得不佩服猶太人。猶太人被譽為「世界第一商人」,他們在商業界之所以如此有名,離不開他們靈活多變的經商智慧和獨特的經營技巧。下面我們一起來看看猶太人的「辣椒」思維,有錢人根本不會告訴你。

01「辣椒思維」

在民間有一個關于猶太人的故事:

清晨,有一位猶太人婦女在菜市場賣辣椒,當顧客問她,辣椒辣不辣?她回答說:「長的是辣的,短的是不辣的。」

到了中午,太陽直曬,長的辣椒賣得差不多了,這時顧客問她,辣椒辣不辣?她說:「顏色深的比較辣,顏色淺的不辣。」

到了下午,深色的辣椒剩下的沒有多少了,這時,再有顧客問她,辣椒辣不辣呢?她說:「硬的是辣的,軟的不辣。」就這樣婦人把自己所有的辣椒全部賣完了。

以上就是猶太人「賣辣椒」的故事,這位婦人在別人問她辣不辣的時候,并沒有直接回復顧客,而是通過觀察辣椒的外觀,將辣椒分為兩類,這樣不管顧客需要辣還是不辣,她都能提供服務,讓顧客從百分之五十的購買率直接上升到百分之百。

02學會變通

從猶太人賣辣椒的故事中,我們可以學習到很多的東西,第一點就是猶太人 善于變通的思維。猶太人是個十分善于轉換思路的民族,他們從不墨守成規,而是重視思維,善于思考。

這個世界,萬事萬物總在改變,誰也不知道明天會發生什麼,所以要學會轉變思維才能應付這個多變的世界。

現在社會競爭那麼大,同樣的物品,你在賣,別人也會在賣。那麼,你怎麼吸引顧客買你家的,而不是別人家的呢?

這里就需要根據自己的實際情況去調整變通了,要做出自己的風格與文化,讓自己家的東西變得不可替代。

例如:現在的奶茶店,到處都有,但是生意火爆的總是那幾家。這些生意紅火的奶茶店不外乎都有自己的風格與文化,比如,包裝和獨特的口味。

有的店甚至有自己的周邊,自己的歌曲,自己的故事,一些可可【愛☆愛】的吉祥物……因此,讓年輕人欲罷不能。

古話說: 「窮則變,變則通,通則久。」萬物都在改變,只有學會變通才能在這個世界生存得更好。

03制定屬于自己的規則

在菜市場中,我們會發現其他賣辣椒的人是一開始就將辣椒分成兩堆,首先縮小了自己出售的機率,其次顧客很難去完全信任他們。

但是故事中的猶太婦人沒有將辣椒分類,而是制定一套屬于自己的挑選方法,這些方法,基本上符合生活常識,讓顧客能夠信服,從而取得他們的信任。

當自己做生意時,就 要有自己的特色,讓別人能夠記住你。這里不光指商品的外觀、店里的裝潢,還包括一些營銷手段,促銷活動等等。

例如:某知名網購軟件,制定了一年一度最大優惠日,先推出減免和秒殺活動刺激顧客消費,再讓顧客先付部分定金,穩住顧客的心;最后,通過大數據不斷給顧客推出活動時間倒計時,價格與以往價格的降幅,制造不買就要等一年的假象,讓顧客心動,就這樣將顧客拿下。

現在社會和市場都在改變,做生意一定要像賣辣椒故事中的猶太人婦女一樣,能夠 細心觀察市場的變化,還有關注顧客的心態等,以便于重新設立規則標準,讓每一位顧客能夠信服這個標準,并且樂意去購買商品。

以上就是猶太人的「辣椒」思維,你弄明白了嗎?其實,在生活中,一個人只要細心觀察,多多轉變思維,再善于總結和發現屬于適合自己的模式,那麼他一定也可以創造屬于自己的奇跡。

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