如何開口向老板提加薪的事兒？

談判偏重于「協調」，也就是說在 雙方合作的基礎上才能解決問題，才能實現各自利益的最大化。

所有的談判，討論的都是條件，

什麼時候、由誰、用什麼樣的理由、以什麼方式、提出怎麼樣的條件，幾乎構成了所有談判的主要內容。

我們一生中會遇到很多激動人心的談判時刻，

但是對于大多數上班白領來說，還有什麼談判比得上跟老板談加薪更能考驗人的勇氣和智慧呢？

今天就給大家解讀一下由著名綜藝節目《奇葩說》的成員馬薇薇，黃執中，周玄毅等人寫的《好好說話》這本書，高手教你談加薪。

接下來送上加薪談判三步法供你參考。

第一步，用確定標準獲取主動

這是這套談判術里最重要的一步，我們以一場加薪對話為例：

假如你是那位想加薪的員工，正確的問法是這樣的：「老板，我想知道，在我們公司里，員工大概要達到什麼樣的條件才可以加薪？」

我們要明確一點，和老板談判時，我們處在劣勢，基本上沒有什麼權利和資源進行對等談判。

但是，我們問出來的客觀標準，卻能讓自己和老板處在對等的關系上。

也就是說， 此時加不加薪不再是老板賞賜與否的問題，而是加薪合理不合理，加多少才算合理的問題。

這是一個員工在和老板談判時最有利的姿態，也是最不傷害對方感情的姿態。

而且一旦老板自己說出客觀標準，他接下來就不太可能隨便搪塞個理由來拒絕我們。

可見， 這個客觀標準，是我們和老板在接下來談判時最重要的一個戰略據點。

第二步，便要大大方方地和老板討論自己的工作表現

在知道公司的客觀標準以后，我們要按照老板所說的標準舉出實際的數據或例子， 來證明自己已經符合了標準。

但有時我們會發現，自己并未完全達標，這時我們需要做的就是進行「條件交換談判」

所以，你得接著問：「我確實沒有達到條件A，但是我在條件B中表現超標啊。

我的B表現是不是可以補償我缺失的那一塊，讓我加薪呢？」

第三步： 帶著老板「想象未來」

談起加薪的時候，很多員工只是把重點放在「自己過去有多拼成績多好」上，

但說實話， 對老板來說，過去的已經過去了，

老板真正關心的是他這筆錢的投入，未來可以給自己帶來什麼回報。因此，這一步，就是給他一個未來。

最后，向老板表決心，「如果我得到加薪了，我會在A項目中投入更多的精力。」

或者說，「只要加薪了，我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途，也會體諒我常常加班，那我就可以更專注于自己的工作了。」

一句話總結就是我們 要讓老板覺得在這麼多下屬當中，老板選擇給你加薪，是公司對未來最值得的投資。